Если вас сильно не устраивает зарплата и вы не без оснований считаете, что достойны лучшего, самый очевидный выход — найти другую, по-настоящему перспективную работу.
Но бывают случаи, когда столь решительные действия оказываются не ко времени — например, женщине хочется удержаться в стабильной компании до будущего декрета или мужчина не может идти на риск, поскольку является единственным взрослым кормильцем семьи.
Что предпринять людям, столкнувшимся с подобными обстоятельствами?
Я достоин лучшего!
Наёмных работников можно разделить на четыре категории:
- первые гордо молчат, хотя были бы не прочь удостоиться более солидной оплаты труда;
- вторые молчат о вожделенной прибавке боязливо;
- третьи просят условий получше, в красках расписывая руководству своё бедственное положение;
- четвёртые открыто претендуют на высокую зарплату, объясняя свои требования интересами организации.
Как думаете, кто получает больше всех? Вопрос, естественно, риторический, потому что ответ очевиден.
Получение прибавки к зарплате как квест
Хорошие руководители — рационалисты поневоле. С ними нужно разговаривать на языке аргументов, даже если вы к этому не привыкли. Тогда вас внимательно выслушают.
Наталия Баграмянц, управляющий директор компании Cornerstone Translations, говорит корреспонденту газеты «Ведомости» (статья «Как нужно просить повышения зарплаты»):
Моя формула управления персоналом – если человек нужен компании, то повышение ему заработной платы является правильным компромиссом. Если сотрудник профессионально и должным образом выполняет свои обязанности, я, как руководитель, заинтересована в том, чтобы он остался в компании.
Отнеситесь к затеянному делу как к игровому квесту, для прохождения которого необходимо «прокачать» свой уровень.
Вот варианты ведения игры:
- придумайте конкретный проект, который принесёт фирме дополнительную прибыль и который сумеете реализовать вы самолично при разумной огранизационной поддержке (с такой инициативой, заметим, лучше обращаться к владельцу компании, а не к подконтрольному руководителю-распорядителю);
- предложите себя в качестве кандидата на другую, более серьёзную должность; объясните в цифрах и фактах, почему именно вы великолепно справитесь с обязанностями (однако схема уместна лишь когда фирма может открыть дополнительную должность или когда кто-то из сотрудников собирается уйти);
- спросите начальника, как вы могли бы работать результативнее и, соответственно, зарабатывать больше — не исключено, что у него давно есть свои идеи на этот счёт.
По сути, главная мысль одна: рассуждайте и действуйте шире, вникайте в бизнес-процессы фирмы.
Гендиректор агентства Iconic Mobile Алексей Поспехов в опросе сетевого журнала «The Village» на тему «Как определяют размер зарплаты» справедливо подмечает:
В 95 % случаев работники (за очень-очень редким исключением) искренне не хотят погружаться во все детали бизнес-процессов, изучать структуру, ценообразование продукта или сервиса, «сверлить» бизнес-модели.
Тем, кто остро нуждается в деньгах, но боится взваливать на себя существенную дополнительную ответственность, можно поступить проще — попросить не слишком обременительную подработку. Впрочем, подумайте дважды: всегда есть и другие места, где можно выгодно подхалтурить.